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1. Der beste Weg zu neuen Kunden
(Neuigkeiten/Fachartikel)

... sich Kaufwiderstände erheblich - und das Ja-sagen fällt leicht. Empfohlenes Geschäft ist quasi schon vorverkauft. Dies führt bei dem, der die Empfehlung erhalten hat, zu einer positiveren Wahrnehmu...

2. Old Spice, der Traummann und Werbung mit Erfolg
(Neuigkeiten/News)

...ung verankert haben. Bevor wir die Kampagne aber in den Himmel loben, würden wir am liebsten noch die Verkaufszahlen von Old Spice – Produkten in den kommenden Monaten sehen. Letztlich z&au...

3. IVW-Studie — stirbt die Presse oder nicht?
(Neuigkeiten/Studien)

...zumindest Zweifel wecken, weil sie für fast alle Printmedien im zweiten Quartal 2010 einen geringeren Verkauf als im zweiten Quartal 2009 festgestellt hat. Werfen wir einmal einen genaueren Blick...

4. Marketing, Marke und die Schwierigkeit moderner Kundenbindung
(Neuigkeiten/Studien)

...aut Studie kann sich das Marketing von Unternehmen in solchen Fällen eher keine Hoffnung auf eine den Verkauf fördernde und Kundenbindung steigernde Wirkung machen. Vielmehr tragen, so Walsh...

5. Toyota — Marketing mit Sympathiefaktor
(Neuigkeiten/Trends)

...zu präsentieren, die Tag für Tag ihr Bestes geben, um die Autos von Toyota zu produzieren und zu verkaufen. Die „Darsteller“ der neuen Toyota Marketing - Kampagne sind aus einem ...

6. DSL, Promifüße, Social Media — Überleben neben Top-Playern
(Neuigkeiten/Fachartikel)

...et oder b) Ressourcen bindet, die anderswo besser investiert werden könnten. Das Unternehmen Freenet verkaufte seine DSL-Sparte beispielsweise an United Internets 1&1. Die Telecom Italia z...

7. Von der Pressemitteilung zur Kundenmitteilung
(Neuigkeiten/Fachartikel)

...rten transparente Informationen. Kunden sind es leid, ständig und überall mit plumpen Werbebotschaften und Verkaufsaufforderungen konfrontiert zu werden. Sie wollen ehrliche, direkte und auf sie zuges...

8. Otto goes iPhone — des Versandhändlers neue Wege
(Neuigkeiten/News)

...seit 1949 aktiv und geht mit der Zeit. Längst ergänzt der Onlineshop erfolgreich den klassischen Verkauf über den Katalog. Laut Zahlen der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) wa...

9. Neue Impulse und Kontakte beim QUERDENKER®-Salondinner in Stuttgart
(Neuigkeiten/Tipps)

...gienutzung und Initiator des Projekts "Zornkönig" - Ingo Vogel, Bestsellerautor, Experte für Emotionales Verkaufen und Verkaufsrhetorik - David Pricking, Close-Up-Zauberer Alle Informationen ...

10. Banale Brüller. Oder: 10 Trends für 2010 von Millward Brown
(Neuigkeiten/Trends)

...n. Marketingverantwortliche müssen verstehen, inwiefern diese Effekte dazu beitragen, Verhaltensweisen und Verkaufsinformationen aus der Vielzahl von Quellen wie Consumer Sales Panels, Online Behaviou...

11. Schutzprogramm für eine bedrohte Art: den loyalen Kunden
(Neuigkeiten/Tipps)

...als „Zweite-Klasse-Kunden“ und die parallel verlaufende Vernachlässigung ihrer Betreuer als „Zweite-Klasse-Verkaufsmitarbeiter“ wie ein roter Faden durch die Managementdenke der letzten Jahrzehnte. Ob...

12. 2010 - Jahr der Kundenloyalität
(Neuigkeiten/Fachartikel)

...edeutet: Nicht länger die Anbieter, sondern deren Kunden bestimmen inzwischen die Spielregeln, nach denen 'verkaufen' gespielt wird. Die Kunden geben die Marschrichtung vor. Die Unternehmen wurden vom...

13. Zeitungen verstehen das Prinzip des Web 2.0
(Neuigkeiten/Trends)

...eadern und Tablets wie dem von Apple vorgestellten „iPad“ erhoffen sich Verlage jedoch einen Aufschwung im Verkauf von digitalen Zeitungen. Auffallend ist, dass immer mehr Online-Zeitungen ihre T...

14. Rollentausch: Vom Praktiker zum Dozent
(Neuigkeiten/News)

...rfügung zu stellen. „In alter Verbundenheit“ sozusagen, so die Aussage von Philipp Dorendorf, der das Fach Verkaufsförderung lehrt. Aktuell sind verschiedene Vakanzen offen. So z. B. Consumer Behavi...

15. E-Commerce Konkurrenz wächst stetig - Chancen des Webs müssen genutzt werden
(Neuigkeiten/Anregungen)

...a Marketing reagieren. E-Commerce stellt für viele Branchen die Möglichkeit da, überregional Produkte zu verkaufen – der Umsatz über das Internet ist häufig größer als der in lokalen Filialen. Daher...

16. PR-Trends 2010: Neue Regeln für die Online-PR
(Neuigkeiten/Trends)

...zu mehr Offenheit und Transparenz im direkten Dialog mit dem Endkunden. Nicht plumpe Werbebotschaften oder Verkaufsaufforderungen sind bei den Konsumenten gefragt, sondern ehrliche, direkte und umfass...

17. Die Königsmacher: Sales-Marketing Manager
(Neuigkeiten/News)

...tschaftszweig kann auf ein professionelles Sales-Marketing Management verzichten. Um den neuen Aufgaben in Verkauf und Vertrieb mit den komplexen Verflechtungen zwischen Marketing und Vertrieb gewachs...

18. Wenig Chancen für Paid Content: Die meisten Internetnutzer lehnen Bezahlinhalte ab
(Neuigkeiten/Studien)

... können, wenn sie intelligent umgesetzt werden: „Es sollte gelingen, auch im Internet durch den Verkauf einzelner Artikel, von Dossiers oder über Flatrates kostenpflichtige Angebote z...

19. DMEXCO — Messe gut, Kennzahlen gut…
(Neuigkeiten/News)

...ndelsblatt“, XING“, „n-tv“, „Absatzwirtschaft“ und W&V (Werben&Verkaufen). Das mag als Beleg für die Bedeutung dienen, die man der Messe ebenso zuma&sz...

20. Zielgruppe Frauen: Schönheit ist nicht gefragt
(Neuigkeiten/Studien)

... Frau ansprechen will tut sich schwer, wenn er mit übermäßiger Schönheit für den verkauf seines Produktes wirkt. Frauen neigen dazu, sich mit den Models in der Werbung zu ver...

21. Studie: Süßes senkt die Preishemmschwelle
(Neuigkeiten/Studien)

...rn ausgeschüttet wird. Die Frage, ob nun künftig der Schokoriegel zum integralen Bestandteil des Verkaufsgespräches werden soll, wollen die Wissenschaftler aber noch nicht beantworten. ...

22. E-Commerce: Landingpages und Nutzermeinungen werden wichtiger
(Neuigkeiten/Trends)

...maschinenmarketing (SEM) ganz oben auf dem Treppchen der für wichtig erachteten Maßnahmen zur Abverkaufssteigerung im Online-Shop, so hat inzwischen die sauchmaschinenoptimierte Landing Pag...

23. Gegen den Trend: Diese Marken erhöhen ihre Werbebudgets
(Neuigkeiten/News)

...che Dörfer, die dem Eindringling "Krise" Widerstand leisten. Die Fachzeitschrift Werben und Verkaufen hat ein Ranking der Top-Werbebudget-Erhöher herausgegeben.   An ...

24. Social Media Marketing: Netzwerke nicht als Werbeplattform missbrauchen
(Neuigkeiten/Tipps)

...ngsaufforderung an den Auftritt von Unternehmen im sozialen Web: "Informieren und kommunizieren statt verkaufen!"   Weitere Artikel zum Thema: Online Marketing Trends...

25. Schweiz: Beschwerden über Online-Werbung nehmen zu
(Neuigkeiten/Studien)

...ion ist dem Bericht zufolge Irreführung (27,9 Prozent). Ein Novum, lagen doch bisher immer aggressive Verkaufsmethoden vorne. Sie machten im vergangenen Jahr nur noch ein knappes Fünftel (19...

26. Von offline zu online: Für viele Unternehmen ein schwerer Schritt
(Neuigkeiten/Studien)

...kanal zufrieden. Unbeantwortet ist für viele noch die Frage, wie man am besten im Internet werben und verkaufen kann.   Dementsprechend hoch wird auch das Risiko des Online-Mark...

27. Wann Menschen weiterempfehlen und warum sie dies tun
(Neuigkeiten/Fachartikel)

...ns mit Momenten des Glücks. Empfehlungen sind doppelt wertvoll Empfohlenes Geschäft ist quasi schon vorverkauft Dies führt beim Empfehlungsempfänger zu einer positiveren Wahrnehmung, zu zügigen En...

28. USA: Auch der E-Commerce beginnt zu schwächeln
(Neuigkeiten/Studien)

...2008 gefallen. Damit ist die Krise trotz allem Optimisums und im Vergleich zum traditionellen Handel guten Verkaufszahlen jetzt auch in den Online-Shops angekommen. Mehr dazu: emarketer.com ...

29. Neues Konzept: Premiere verkauft Werbezeit während Formel1-Übertragung
(Neuigkeiten/News)

...erbrechungen soll es aber nicht geben.   Als Einblendung im Split Screen oder als Skyscraper verkauft Premiere die Werbeplätze. Der 30 Sekunden lange Live-Split, der ähnlich wi...

30. SEM: Yahoo-Suchergebnisanzeigen mit Bild und Video
(Neuigkeiten/News)

...p; Aber nicht nur optisch ansprechendere Anzeigen will Yahoo seinen Werbekunden mit dem neuen Format verkaufen, sie sollen den Nutzer auch direkter zu den Unternehmen führen. Zu diesem Zwec...

31. VuMA 2009: Verbraucher geben gerne Geld für Naturprodukte aus
(Neuigkeiten/Studien)

"Naturrein" ist ein Verkaufsargument, das bei deutschen Verbrauchern offenbar besonders gut ankommt. Das ist ein Ergebnis der aktuellen Verbrauchs- und Medienanalyse VuMA im Auftrag von ARD,

32. E-Commerce: Abmahnungen werden weniger, sind aber weiter existenzbedrohend
(Neuigkeiten/Studien)

...   Weitere Artikel zum Thema: Online-Händler müssen Liefergebühren beim Verkauf sichtbar machen Montag ist der beste Tag für deutsche Online-Shops Hohe...

33. Faszinieren statt rabattieren
(Neuigkeiten/Fachartikel)

...t wieder deutlich stärker im Fokus. Und das betrifft nicht nur die Durchsetzung gewinnträchtiger Margen im Verkaufsgespräch sondern auch den Preisfindungsprozess. Das Pricing wird zwar immer härter, k...

34. SEO und SEM in der Autobranche: Anzeigenportale liegen vor den Herstellern
(Neuigkeiten/Studien)

...gen" - bei diesen Suchbegriffen erscheinen die meisten Marken erst unter ferner liefen. Anzeigen- und Verkaufsportale wie autoscout24 oder mobile.de dominieren hier die obersten Ergebnisse der Tr...

35. Facebook dementiert inoffiziell neues Geschäftsmodell
(Neuigkeiten/News)

...book sein altes, eigentlich wieder eingestelltes Umfrage-Tool reaktivieren und neue Umfrage-Engagement Ads verkaufen.    Wie es zu diesem offenbar gewaltigen Missverständnis...

36. Yahoo stellt Werbung in RSS Feeds ein
(Neuigkeiten/News)

Das Ende einer mehr als drei jahre währenden Beta-Phase hat Yahoo verkündet: Der Verkauf von Anzeigen in RSS-Feeds wird mit sofortiger Wirkung eingestellt. Man wolle sich auf andere, mehr ge

37. Facebook will Userdaten für Marktforschung verkaufen
(Neuigkeiten/News)

In eine der größten Marktforschungsdatenbanken der Welt wollen die Verantwortlichen von Facebook das Online-Netzwerk verwandeln. Das neue Konzept hat Randi Zuckerberg, die Schwester des Fac

38. Keine Lust auf Einkaufsstress: Immer mehr Briten shoppen online
(Neuigkeiten/Trends)

... sich dem Einkaufsstress entziehen möchten, werden die Online-Shops der Insel 2009 um 14 Prozent mehr verkaufen als im vergangenen Jahr, so die Prognose von e-Marketer. Gleichzeitig aber stehen U...

39. Online-Schädlinge 2.0: EU-Agentur warnt vor Gefahren im sozialen Web
(Neuigkeiten/News)

...warnt aktuell ein Positionspapier der European Network and Information Security Agency (ENISA). Kriminelle verkaufen demnach Malware bereits als Komplettpakete zum Einheitspreis.   &quot...

40. USA: Lehrer verkauft Werbung auf Prüfungsbögen
(Neuigkeiten/Trends)

...er Tom Farber eine Alternative zur Finanzierung der Tests für seine Schüler einfallen lassen: Er verkauft Werbeplätze auf den Prüfungsbögen. Und das mit Erfolg: Das aktuelle S...

41. Wie man Testimonials und Referenzen erhält
(Neuigkeiten/Fachartikel)

...etings regelmäßig positive Kundenkommentare vortragen. • Bringen Sie passende Testimonials in Angeboten, Verkaufsunterlagen, Prospektmaterial, Werbebriefen, Kundenzeitschriften und auf der Webseite ...

42. Recht: Online-Händler müssen Liefergebühren beim Verkauf sichtbar machen
(Neuigkeiten/News)

...sandkosten nur in den AGB aufzuführen reicht nicht, hat das Oberlandesgericht Frankfurt geurteilt. Im Verkaufsprozess und nicht über einen Extra-Link muss der Kunde auf die zusätzlichen...

43. Was Mundpropaganda und Empfehlungsmarketing unterscheidet
(Neuigkeiten/Fachartikel)

...nomischer Sicht ist also das Empfehlungsmarketing zu favorisieren. Empfohlenes Geschäft ist quasi schon vorverkauft. Dies führt bei dem, der die Empfehlung erhalten hat, zu einer positiveren Wahrnehmu...

44. Yahoo schaltet mobile Suchergebnisanzeigen
(Neuigkeiten/News)

...apan konnten Werbekunden schon seit längerem Suchergebnis-Anzeigen buchen. Laut "Kontakter" verkauft Yahoo die mobilen Anzeigen für den gleichen Preis wie seine sponsored-Links im ...

45. Vertriebsstudie: Im Außendienst gibt es noch viel Verbesserungspotenzial
(Neuigkeiten/Studien)

...die Hälfte der Außendienstmitarbeiter ihre Kundendaten in Eigenregie verwalten.   Verkaufssupport, Unterstützung beim Management der Kundendaten oder der Zugriff auf ein ...

46. IVW: Die neuen Regelungen für Zeitschriften-Bundles stehen fest
(Neuigkeiten/News)

... Regeln bei der Auflagenberechnung von Zeitschriften geeinigt. Zeitschriften, die im Bundle extrem billig verkauft werden gehen damit nicht mehr unbedingt in die Einzelverkaufsauflage ein.  ...

47. Bestnoten für das einzigartige Verkaufsbuch „High Probability Selling"
(Neuigkeiten/News)

Bestnoten für das einzigartige Verkaufsbuch „High Probability Selling" getAbstract verleiht dem TOP-Seller "High Probability Selling" Bestnoten! Die unabhängige Jury aus erfahrenen Redakteuren gibt

48. Marktstudie: Der mobile Gutschein ist im Kommen
(Neuigkeiten/Trends)

...erschickt, an der Kasse muss ein Gerät installiert sein, das diese lesen und verarbeiten kann - diese Verkaufs-Infrastruktur muss erst bereitgestellt werden. Doch die Autoren der Studie gehen dav...

49. ARD und ZDF vermarkten gemeinsam, sollen aber laut Politikern am besten ganz auf Werbung verzichten
(Neuigkeiten/News)

... Sachen Vermarktung für die Zukunft: Ab dem 1. Dezember wird die Werbung auf beiden Sendern gemeinsam verkauft. „Die Vertriebsgesellschaft wird die Qualitätsprogramme des öffent...

50. Startup: Magpie&Friends verkauft Twitter-Werbung
(Neuigkeiten/Trends)

Mit Magpie&Friends ist gerade das erste Ad-Network für Twitter an den Start gegangen. Über das Netzwerk lassen sich, ähnlich wie bei Google AdWords, Werbeplätze in thematisch