Sie befinden sich auf der Webseite - alles-marketing.de - BtoB-Marketing: Am Internet führt kein Weg vorbei

750 Entscheider in deutschen Unternehmen wurden für die BtoB-Studie telefonisch nach ihren Informationsprozessen vor Investitions-Entscheidungen und Lieferantenwahl befragt. Das Internet erwies sich dabei laut Virtual Identity als die wichtigste Informationsquelle für die Entscheider im BtoB-Bereich, während die früher üblichen Informationsquellen wie Fachzeitschriften oder Messen an Bedeutung verloren hätten.

Suchdienste spielen eine große Rolle

85 Prozent der befragten Entscheider in Unternehmen gaben an, dass sie schon einmal einen Lieferanten über das Internet gefunden haben. Suchdienste spielen bei der BtoB-Suche die größte Rolle, doch auch soziale Medien gewinnen an Bedeutung: So nutzen 40 Prozent der befragten Entscheider unter anderem auch Foren für ihren Job, 28 Prozent beteiligen sich aktiv an Diskussionen.

Branche und Höhe der geplanten Investition spielen übrigens laut der Studie keine Rolle dabei, welches Medium zur Informationsrecherche genutzt wird. Entscheider aller Branchen nutzen mittlerweile nach eigener Aussage in den Telefoninterviews vornehmlich das Internet zur Erstrecherche bevor sie Investitionen tätigen oder einen neuen Lieferanten beauftragen.

Zwei Stunden täglich im Web

Zwei Stunden ihrer Arbeitszeit verbringen die befragten Entscheider in deutschen Unternehmen täglich im Web. "Überrascht hat uns, wie intensiv die Befragten bereits soziale Medien nutzen," kommentiert der Autor der Studie, Stefan Lachenmaier, die Ergebnisse der Entscheider-Befragung im BtoB-Bereich.

Download der Studie: www.virtual-identity.com/b2b-studie

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